# Самовыкупы
## Зачем нужен этот раздел

Самовыкуп (раздача) — это когда вы как продавец инициируете покупку своего товара на маркетплейсе. Цель — продвижение: рост позиций в поиске, улучшение статистики продаж. Выкупщик оформляет заказ, иногда получая от вас кешбэк. Товар при этом либо остаётся у покупателя, либо возвращается к вам на склад.

Проблема в том, что маркетплейс не отличает такой заказ от обычной продажи. В TrueStats он тоже попадает в общую статистику — и завышает количество заказов, процент выкупа и чистую прибыль. Вы принимаете решения на основе искажённых цифр.

Раздел «Самовыкупы» позволяет фиксировать свои выкупы, чтобы получить очищенную картину бизнеса: реальный процент выкупа и реальную чистую прибыль с учётом затрат на продвижение.

Раздел доступен при наличии активной подписки на Оцифровку.

![](/attachments/q/l/qlTqJa1-vItREU1h_a/84909_1.png)

## Как устроена страница

В верхней части — панель фильтров: период, маркетплейс, магазины, бренды, группы товаров, артикулы и формат выкупа. Все фильтры применяются одновременно к виджетам, графику и таблице.

**Два виджета** показывают итоги за выбранный период:

- **Выкуплено товаров** — количество (шт.) и сумма (₽) выкупленных товаров.
- **Кешбэк** — суммарный кешбэк, выплаченный за выкупы за период.

  ![](/attachments/h/9/h9k7tjUOl6azCcJv_a/84909_2.png)

**График «Самовыкупы по дням»** показывает две серии:

- синие столбцы — заказы по дате, когда выкупщик оформил заказ;
- зелёные столбцы — продажи по дате, когда выкуп учитывается в оцифровке.

  ![](/attachments/P/6/P62sfcxxiwiNJBpT_a/84909_3.png)

**Таблица** содержит все записи самовыкупов с колонками: товар и размер, дата заказа, дата продажи, кешбэк, формат выкупа, количество, сумма выкупа. Каждую запись можно редактировать или удалить.

![](/attachments/R/u/RuylMchVbdWjyMxn_a/84909_4.png)

## Как добавить самовыкуп

Нажмите кнопку **«+ Добавить самовыкуп»** в правом верхнем углу. Откроется форма:

1. **Магазин** — выберите магазин из списка. После выбора станет доступен товар.
2. **Товар** — выберите артикул и размер. Поиск по названию или артикулу продавца.
3. **Дата заказа** — когда был оформлен заказ выкупщиком.
4. **Дата продажи** — когда самовыкуп будет учтён в оцифровке. Подставляется автоматически: дата заказа плюс дельта из настроек (по умолчанию +3 дня). Можно изменить вручную.
5. **Кешбэк, ₽** — общая сумма кэшбэка, полученная за все товары в рамках этого самовыкупа.
6. **Количество, шт.** — сколько единиц товара выкупается в рамках этой записи.
7. **Формат выкупа** — что происходит с товаром после выкупа:
   - *Остался у покупателя* — товар не вернётся, себестоимость списывается.
   - *Товар возвращён продавцу* — товар вернётся на ваш склад.
8. **Цена, ₽** — цена единицы товара после СПП. Используется для расчёта суммы выкупа. Если не заполнить, система возьмёт среднюю цену из оцифровки за последние 30 дней.
9. **Комментарий** — необязательное поле. Укажите кампанию, площадку раздачи или любые заметки.

![](/attachments/M/N/MNlM3ogGrtPSUSCB_a/84909_5.png)

## Как самовыкупы влияют на финансовую аналитику

После добавления записей TrueStats автоматически пересчитывает ключевые метрики.

**Оцифровка.**

1. Появляются три показателя: «Самовыкупы, шт.», «Самовыкупы, ₽», «Кешбэк, ₽». Их можно включить через настройку колонок.
2. Процент выкупа отображается очищенным — самовыкупы убраны из расчёта, так что вы видите реальную долю органических продаж.
3. Кешбэк по самовыкупам уменьшает чистую прибыль

**ОПиУ.**

1. Кешбэк по самовыкупам выведен отдельной строкой — сразу под «Валовой прибылью», перед «Операционными расходами». Он уменьшает операционную прибыль (EBITDA) и, соответственно, чистую прибыль. Так затраты на раздачи учитываются в финансовом результате напрямую.

**Сводный отчёт.**

1. Показатели самовыкупов (шт. и ₽) и Кешбек,₽ доступны в привычном виде.

   ![](/attachments/e/G/eGuEJHx5png28nZk_a/84909_6.png)

## Импорт и экспорт

Если вы ведёте самовыкупы в таблицах, можно загрузить данные через Excel:

- Нажмите **«Экспорт»** — скачается файл с текущими записями. Он же является шаблоном для импорта.
- Заполните шаблон и нажмите **«Импорт»** — данные добавятся к существующим записям, ничего не перетрётся.

Обработка идёт в фоне, интерфейс не блокируется. По завершении появится уведомление.

Обязательные поля для заполнения в файле:

- артикул маркетплейса или баркод\* (достаточно чего-то одного)
- дата заказа
- формат выкупа
- количество
- сумма кэшбека

Остальные поля в файле опциональные.

\* по поводу баркода - обратите внимание, что для товаров Озон реальные баркоды сейчас не хранятся в сервисе, поэтому надо использовать только артикул маркетплейса.

Пример заполненного файла:

![](/attachments/O/Z/OZ5rcZPne2MJ14dt_a/84909_7.png)

Результат импорта:

![](/attachments/C/h/ChHqvnzFpkps5bFt_a/84909_8.png)

## Настройки модуля

В правом верхнем углу — кнопка «Настройки». Там два параметра:

- **Дельта дат** — на сколько дней смещать дату продажи относительно даты заказа при создании записи. По умолчанию 3 дня. Влияет только на новые записи, уже созданные не пересчитываются.
- **Формат выкупа по умолчанию** — какой формат будет предвыбран при открытии формы создания.

![](/attachments/M/W/MW3RbXdbE9p4hJfW_a/84909_9.png)