# Формулы расчёта **Важно: Такие показатели, как Продажи (руб., шт.), Заказы (руб., шт.), Реализация и все расходы за исключением операционных (Реклама, Логистика и др.) берутся напрямую из фин отчетов.** | Показатель | Формула | | --- | --- | | Чистая прибыль с учетом опер. расходов, руб. | Это сумма продаж (после СПП и WB кошелька для WB, Соинвеста для Ozon или Баллов Маркета/Плюса для ЯМ) - логистика - реклама - хранение - платная приемка - прочие удержания - себестоимость продаж - опер расходы - налоги - комиссия - штрафы + компенсация | | Чистая прибыль без учета опер. расходов, руб. | Это сумма продаж (после СПП и WB кошелька для WB, Соинвеста для Ozon или Баллов Маркета/Плюса для ЯМ) - логистика - реклама - хранение - платная приемка - прочие удержания - себестоимость продаж - налоги - комиссия - штрафы + компенсация | | Маржинальность, % | Это Прибыль с учетом опер. расх. / Реализация \* 100 % | | Маржинальность без опер расходов, % | Это Прибыль без опер.расх. / Реализация \* 100 % | | Реализация, руб. | Сумма продаж по розничной цене без учета применения СПП и WB кошелька для WB, Соинвеста для Ozon или Баллов Маркета/Плюса для ЯМ | | Процент выкупа, % | Процент выкупа — соотношение выкупленных товаров к заказанным, где заказанные — товары, по которым клиент принял решение (выкуп/отказ). Процент выкупа, % = Продажи / (Продажи + Отказы + Возвраты) × 100% Для магазинов WB на индивидуальных условиях применяется альтернативный расчёт процента выкупа. Включить его можно в разделе «Настройки» → «Магазины» → «Редактировать магазин». | | Налоги, руб. | Расчет суммы налогов может отличаться в зависимости от выбранного Вами Налогового режима (НР) в разделе «Настройки» - «Налоговые ставки». Подробнее с тем, как будет выглядеть расчет итоговой суммы налогов в зависимости от выбранного НР, можно ознакомиться в инструкции | | ROI, % | ROI, % = (Чистая прибыль с учетом опер расх. / Себестоимость продаж) \* 100%. ROI будет равен нулю, пока вы не заполните поля в разделе себестоимость | | ДРР, % | Соотношение расходов на продвижение к сумме реализации. (реклама / реализация) \* 100 | | ДРРз, % | Соотношение расходов на продвижение к сумме заказов. (реклама / сумма заказов) \* 100 | | Себестоимость продаж, руб. | Количество продаж \* (СС + ФФ) (за вычетом возвратов) | | Средняя себестоимость, руб. | Себестоимость продаж / кол-во продаж за анализируемый период | | Средняя цена до скидок МП, руб. | Реализация / кол-во продаж | | Средняя цена продажи руб. | Продажи / кол-во продаж за анализируемый период | | Заказы, руб. | Сумма заказов без учета применения СПП и WB кошелька для WB, Соинвеста для Ozon или Баллов Маркета/Плюса для ЯМ | | Оборачиваемость по продажам, дн. | Оборачиваемость по прод., дн. показывает, на сколько дней хватит текущего остатка при текущем темпе продаж. Кол-во остатков / (Кол-во продаж / Кол-во дней в периоде) | | Оборачиваемость по заказам, дн. | Оборачиваемость по зак., дн. — показывает, на сколько дней хватит текущего остатка при текущем темпе заказов. Кол-во остатков / (Кол-во заказов / Кол-во дней в выбранном для подсчета метрики периоде) | | Логистика, руб. | Сумма расходов по логистике из фин. отчетов за выбранный период с учетом обратной логистики (логистика возвратов) | | Капитализ. на моих складах, руб. | Капитализация товаров на пользовательских складах по себестоимости. **Капитализация на моих складах** = (Себестоимость + Фулфилмент + НДС) × кол-во остатков на Ваших складах (остатки на пользовательских складах вносятся вручную в разделе «Товары» → «Склады») | | Капитализация по себестоимости, руб. | Капитализация по себестоимости, Р — стоимость товаров в закупочных ценах с учётом фулфилмента и НДС. Рассчитывается как: (Себестоимость + Фулфилмент + НДС) × количество остатков на конец выбранного периода (на складах МП, включая остатки «в пути к клиенту» и «от клиента»). Важно: для исторических периодов отображается значение на конец выбранного периода. Для текущего дня используются данные последней ночной загрузки. | | Капитализация по рознице, руб. | Стоимость товаров по средневзвешенной цене продажи до СПП за прошлую полную календарную неделю (без учёта СПП и WB Кошелька для WB, Соинвеста для Ozon, Баллов Маркета/Плюса для ЯМ) **Капитализация по рознице = Средневзвешенная цена продажи до СПП × кол-во остатков (на складах МП, включая остатки «в пути»)** Цена считается как Σ реализации / Σ количества продаж за прошлую неделю (понедельник — воскресенье). Если за неделю продаж не было — берётся средневзвешенная цена за последний месяц. Важно: для исторических периодов отображается значение на конец выбранного периода. Для текущего дня используются данные последней ночной загрузки. | | Средняя прибыль на 1 шт, руб. | Чистая прибыль с учетом опер расходов / кол-во продаж | | Доля в общей выручке, % | (Реализация артикула / Общая реализация) \* 100 | | GMROI, % / Годовой GMROI, % | (Чистая прибыль с учетом опер.расходов / Средний остаток по себестоимости) × 100, %, где Средний остаток по себестоимости = среднее арифметическое суточной капитализации по себестоимости за выбранный период. Дни, в которые данные по остаткам не собрались, в расчёт не включаются (исключаются и из суммы, и из делителя). Где капитализация берется как Капитализация = Капитализация по себестоимости (МП) + Капитализация по себестоимости (пользовательских складов) -- Годовой эквивалент GMROI — приводит показатель к годовой базе, чтобы можно было сравнивать периоды разной длительности. **Годовой GMROI = GMROI × (365 / количество дней в выбранном периоде)** Например, для периода в 30 дней: Годовой GMROI = GMROI × 365 / 30. | | ABC анализ по прибыли | Рассчитывается от прибыли с учетом операционных.расходов (внесенные через раздел Финансы - Операции). Подробное с примером расчета можно ознакомиться тут: | | ABC анализ по выручке | Рассчитывается от реализации (суммы без учёта СПП и WB Кошелька для WB, Соинвеста для Ozon, Баллов Маркета/Плюса для ЯМ) |